 |
| |
合作条件与认证 |
| |
商讯愿与一切有合作意向的公司结为合作伙伴。凡符合以下条件者，商讯将授予其相应的合作伙伴资格。
一、资格认证
1） 具有独立的法人资格；
2） 了解当地企事业管理软件状况及竞争对手情况、在当地有一定的影响和行业资源，有良好的信用记录；
3） 具备管理类软件的市场策划、推广能力，有负责软件销售和服务方面的人员；
4） 从技术角度了解和熟悉企业管理软件产品的服务概念和运作流程；
5） 通过商讯的考核和审定；
6） 成为核心合作伙伴，其企业还应在当地计算机及软件行业有重要的影响力。
二、认证程序
欲成为商讯软件产品合作伙伴的公司，应将公司的简介、营业执照复印件等材料传真或邮寄至商讯并提出书面申请。公司简介包括公司成立时间、注册资本、法人代表姓名、规模、相关产品推广经验、市场及技术人员状况、对管理软件的看法、公司所在地软件市场目前状况和市场开拓初步设想等内容。
商讯将对以上资料进行初步考察，确认符合资格后，将给予书面答复，批准成为商讯软件产品相应资格的合作伙伴，并签署正式协议。
核心合作伙伴将预先支付货款通过银行汇入商讯帐户，将汇款单传真至商讯，公司将凭此传真给合作伙伴相关的推广资料、正式合作协议和授权标牌。
凡协议期满并满足协议要求的合作伙伴，如想继续成为商讯的合作伙伴均可与商讯续签协议，并享有优先权。 |
| |
权利与义务 |
| |
一、商讯的权利与义务
1、 合作双方正式签定合作协议后，商讯颁发合作伙伴"商讯软件合作伙伴"、及"商讯软件核心合作伙伴"证书。
2、 为合作伙伴提供销售所需的技术资料及宣传资料。
3、 指导协调合作伙伴的销售行为，最大限度地占领市场。
4、 及时将有关的客户信息通知合作伙伴，以便用户就近购买。
5、 负责产品的市场推广及销售策划工作，积极配合合作伙伴做好当地的市场宣传活动及大客户公关工作，在合作伙伴提供订货计划的前提下，商讯负责尽最大能力保证足够的货源。
6、 如果产品有损坏，商讯有义务进行更换。商讯推出代理产品的新版本时，至少提前一个月通知合作伙伴。
7、 如果商讯调整代理产品市场零售价格，商讯将给予合作伙伴价格保护。
8、 代理产品的价格制定权、发布权在商讯，双方均有保守价格和库存机密的责任。在商讯的网站、公共媒体上的宣传，包含合作伙伴的宣传信息。
9、 商讯提供宣传页、产品介绍资料、试用版软件等。
10、 商讯将给合作伙伴提供各种培训支持。
11、 对于商讯直销区外的客户，商讯将推荐给当地的合作伙伴。
12、 合作伙伴在大中型项目谈判中，商讯可派专业项目工程师协助谈判。
13、 合作伙伴在一些具有战略性意义的项目谈判中，可以商讯提出特价申请。
二、 合作伙伴权利与义务
1、 合作伙伴按实际情况填写"商讯软件合作伙伴登记表"，发生变更时须及时书面通知商讯。
2、 合作伙伴保证严格尊重产品版权及商标权，保证不以任何方式重做、复制、拷贝或泄露、传播、散布所代理产品及序列号，保证不以任何方式对所代理产品进行解剖、汇编、反汇编。
3、 合作伙伴应为客户提供足够的技术支持和售后服务。
4、 配合商讯跨地区性或全国销售及宣传活动，努力开拓市场，收集当地信息，并及时反馈给商讯。
5、 合作伙伴不得销售代理产品的非法渠道版本，否则一经发现将撤消其代理资格，并扣除所有返利作为罚金，同时商讯保留追究其法律责任的权利。
6、 合作伙伴有义务保护有关的商业机密，提供当地的市场动态，拟订本产品的行销计划，举办演示展销会。
7、 合作伙伴在媒体上刊登的代理产品价格和实际销售价格不得低于商讯规定的价格。如确需变动，必须取得商讯的同意。 |
| |
升级与淘汰机制 |
| |
为了保护合作伙伴的利益，让伙伴更有信心在当地推广市场，商讯制定如下升级淘汰机制：
1、商讯将每年进行一次合作伙伴评估活动，对优秀的合作伙伴，予以相应的鼓励。
2、全国按行政级别区域（县市级、地市级、省级）划分，在当地核心合作伙伴协议到期时，前一年度销售业绩最高的合作伙伴可申请为该区域的核心合作伙伴，享有核心合作伙伴的权益，但若其销售业绩尚未达到相应地区级别的核心合作伙伴预付款额时，需预付不足部分。
3、若要升级为更高级别（级别由小到大依次为：县市级、地市级、省级）的核心合作伙伴，则仍需要预付相应的货款。
|
| |
售后服务 |
| |
商讯提供免费的非现场技术服务，现场技术服务由合作伙伴提供。根据结算金额，商讯提供每一万元一人天的专业工程师免费现场技术服务。
普通合作伙伴可以自己负责产品与项目的售后服务，也可委托该地区的核心合作伙伴或商讯负责售后服务，但须支付合同金额的10%作为核心合作伙伴售后服务费。
客户购买软件后，享受为期壹年的免费售后服务，满壹年后应向客户收取售后服务费，若商讯只负责非现场技术支持服务，则售后服务费归合作伙伴所有，若商讯提供全部技术支持，则售后服务费归商讯所有。
|
| |
OEM计划 |
| |
1、核心合作伙伴可以向商讯提出软件产品OEM申请。但销售业绩或预付款应在50万以上，或预付不足部分。
2、在项目合作中，核心合作伙伴可以申请在软件中挂名（作为联合开发方），普通合作伙伴若要求挂名，需向商讯预付5万元。
3、核心合作伙伴可以提出OEM申请，但已完成业绩或预付款应在50万元以上，若未达到，需预付不足部分。
|
| |
商业保密 |
| |
1、 合作伙伴或合作伙伴不能授权、怂恿、默许（包括但不限于以上情况）第三方破解本产品，不得对此产品进行二次开发。
2、 非经商讯或商讯代表书面授权，合作伙伴不得复制、转让、出售、租借本产品的部分或全部，不管这种行为是否以赢利为目的。
3、 不论是在本合约有效期内，还是在本合约结束以后，未经对方书面同意,合作双方均不得向第三者泄露在签订本合约和履行本合约的过程中所获得的另一方的任何商业秘密。
|
| |
合作协议 |
| |
甲方：杭州商讯网络科技有限公司
乙方：
为了加速企业的发展，迎接市场的挑战，赢得竞争的优势，共同为客户提供最优最便利的服务，甲乙双方本着诚信、合作、互利互惠的原则，经友好协商，就发展双方合作伙伴事宜达成以下合作协议：
一、 甲方同意乙方为甲方在 地区的 （核心、普通）合作伙伴，期限为一年，即为签订本合同之日起至 年 月 日。
二、 乙方愿意接受并认可由甲方制订的《商讯软件研发及市场合作政策》(简称"合作政策")，"合作政策"作为本协议的附件共同生效。
三、 甲方有权根据市场的情况对"合作政策"进行修订，但修订前应充分征求各合作伙伴的意见，并及时将修订后的"合作政策"送达乙方。若乙方对修订后的"合作政策"没有异议，则本协议仍然有效；若有异议并通过书面形式告知甲方，双方可中止本合作协议，或重新签订。
四、 本协议中若有与"合作政策"表述不一致之处，以本协议为准。
五、 因国家政策法规调整、自然灾害等不可抗力等因素造成的服务中断，双方互不承担责任。
六、 本协议终止，不得影响乙方继续履行与其原有用户的协议。
七、 甲乙双方合作期限满后，本协议自行终止，协议到期后可以续签。
八、 双方当事人对本协议的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决；协商不成的，双方同意向合同签订地的仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁规则。
九、 本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。
十、 双方约定其它事项：
甲方（章）：
商讯网络科技有限公司
地址：杭州市文二路385号汽轮大厦 4F
邮编：310012
法定代表人：
甲方代表：
乙方（章）：
地址：
邮编：
法定代表人：
乙方代表：
签约日期：
签约地点：
|
